Negociación Eloqüente

Desarrollamos la eloqüencia de tus negociaciones

Las empresas están siempre negociando, y la negociación es un arte, hay quien dice que incluso una ciencia. Sea arte o ciencia, lo cierto es que hay un conjunto de técnicas que nos ayudan a ser mejores negociadores, y sorprendentemente pocas empresas forman a sus trabajadores en este campo

Nuestra experiencia impartiendo esta formación nos dice que las empresas, sus profesionales, normalmente improvisan y no preparan las negociaciones. Por ello nosotros brindamos un método que permite mejorar los resultados respetando la máxima de la negociación colaborativa que debe primar cuando, como ocurre en las empresas, siempre tenemos que negociar con las mismas partes durante un largo plazo de tiempo. Es importante que seamos conscientes de los intangibles que hay detrás de la relación diaria negociadora con proveedores, y clientes, que siempre están y estarán ahí, siendo una parte más de la empresa.

Con nuestro curso de negociación, trabajaremos dentro de la empresa:

·         Fases de negociación y cómo prepararnos

·         Técnicas de neuromarketing aplicadas a la negociación

·         Tácticas de negociación colaborativa y de suma cero

·         Fijación de puntos de entrada, puntos objetivos y puntos de abandono

·         Técnica MAAN, Ventana de Johari y método SABONE

·         Diferenciación entre posiciones estáticas y posiciones dinámicas

·         Dominio escénico e interpretación de códigos de lenguaje no verbal en negociaciones

·         Importancia de la escucha activa

·         Dominio de la retórica negociadora

Y todo esto con casos prácticos de simulación de negociaciones profesionales.